印度：線上家具租賃市場(chǎng)迅速升溫
根據(jù)《印度2017年經(jīng)濟(jì)調(diào)查》估計(jì)，2011年至2016年間，印度的州際移民規(guī)模接近每年900萬。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，印度的年輕人更愿意為了工作機(jī)會(huì)更換居住城市，越來越多的人搬到了出租公寓，這也刺激了家具租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展。
根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)(BCG)研究報(bào)告估計(jì)，在2017-2024年的預(yù)測(cè)期內(nèi)，印度家具租賃市場(chǎng)空間約有8-8.5億美元。
印度線上家具租賃市場(chǎng)正在逐漸升溫，這一垂直細(xì)分賽道吸引了眾多的玩家，出現(xiàn)了各種各樣的模型，今天我們就來盤點(diǎn)印度主要的家具租賃公司，它們或許有不一樣的玩法。
Furlenco
Furlenco是印度租賃市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，創(chuàng)建于2011年創(chuàng)建，目標(biāo)客戶是年收入超過100萬盧比的優(yōu)質(zhì)家庭客戶。成立以來共獲得3010萬美元融資。
Furlenco采取訂閱模式，這家總部位于班加羅爾的家具租賃公司希望成為家具領(lǐng)域的Netflix/Airbnb/Hotstar。訂閱模式增加了用戶留存，減輕了不斷獲取新用戶的成本壓力。
另一方面，F(xiàn)urlenco自主設(shè)計(jì)以及生產(chǎn)家具產(chǎn)品，用戶預(yù)定之后，可提供免費(fèi)配送、安裝以及維修等服務(wù)。
設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流、翻新都在公司內(nèi)部完成，重資產(chǎn)模式雖然在短期帶來了資金上的壓力，但是長(zhǎng)期來看成本逐漸降低，服務(wù)質(zhì)量更高，有助于建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
Rentomojo
RentoMojo是印度租賃市場(chǎng)的主要玩家，成立于2014年，從一家家具租賃領(lǐng)域的垂直企業(yè)發(fā)展成為租賃公司，產(chǎn)品類別更加多樣，主要包括家具、電器和自行車等。目前，家用電器租賃服務(wù)是公司最大的收入來源，約占總銷售額的40%。
用戶可以享受免費(fèi)送貨、安裝和搬遷等服務(wù)。該公司還允許客戶購(gòu)買他們租賃的產(chǎn)品。
相比印度市場(chǎng)其他同類的租賃平臺(tái)，RentoMojo模式有兩個(gè)明顯的亮點(diǎn)：
第一，采取輕資產(chǎn)模式，不生產(chǎn)任何自有產(chǎn)品，而是選擇與本地市場(chǎng)的供應(yīng)商合作。
第二，RentoMojo的另一個(gè)獨(dú)特之處在于采取租賃資產(chǎn)證券化的模式。它將平臺(tái)上的家具、電器和汽車等預(yù)期可獲得穩(wěn)定租金收入的產(chǎn)品證券化，組成一個(gè)規(guī)模客觀的“資產(chǎn)池”，然后將這一“資產(chǎn)池”銷售給專業(yè)操作資產(chǎn)證券化的“特設(shè)機(jī)構(gòu)”，隨后向投資者發(fā)行證券、籌集資金。這一模式也使它在某種程度上成為了一家金融科技公司。
為了擁有長(zhǎng)期、穩(wěn)定的現(xiàn)金流，公司通過降低租金的方式延長(zhǎng)用戶的租賃時(shí)間，平臺(tái)平均租期為18個(gè)月。
RentoMojo獨(dú)特的模式和成熟的運(yùn)營(yíng)也獲得了投資機(jī)構(gòu)的青睞，截至到目前，RentoMojo共籌集1710萬美元融資。
Pepperfry
2017年，印度線上家具零售巨頭Pepperfry進(jìn)軍家具租賃行業(yè)，目標(biāo)用戶是22-28歲的年輕消費(fèi)者，它提供的租賃產(chǎn)品來自于平臺(tái)自有家具的庫(kù)存。
Pepperfry用戶的年齡段主要是28-60歲，推出租賃服務(wù)也是為了吸引更年輕的用戶，這些用戶相比直接購(gòu)買家具，對(duì)于租賃有更大的需求。未來，年輕輕的租賃用戶也可以轉(zhuǎn)化為購(gòu)買用戶。
另外，可以能夠更好地利用一些使用率較低的家具產(chǎn)品，有效幫助平臺(tái)減輕庫(kù)存的壓力，同時(shí)創(chuàng)造新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。
GrabOnRent
這家總部位于班加羅爾的初創(chuàng)公司成立于2015年，至今獲得兩輪共300萬美元的融資。截至2018年，它在班加羅爾、海德拉巴、孟買和古拉姆4個(gè)城市服務(wù)客戶數(shù)量達(dá)到35000名。
GrabOnRent提供的產(chǎn)品包括翻新產(chǎn)品和新產(chǎn)品，并且提供免費(fèi)年度維修服務(wù)。用戶可以根據(jù)自身需要選擇租賃時(shí)常，按月支付租金，平臺(tái)平均租期為12.2個(gè)月。
除了一般的家具產(chǎn)品，GrabOnRent與來自中國(guó)和馬來西亞的企業(yè)合作，推出了14種多功能、節(jié)省空間的可改裝式家具。這類產(chǎn)品針對(duì)的是生活在德里和孟買等地的消費(fèi)者，由于房?jī)r(jià)高，房屋面積比較小，靈活又注重收納的家居產(chǎn)品很受歡迎。
CityFurnish
CityFurnish是一家總部位于德里的初創(chuàng)公司，成立于2015年，迄今已融資650億盧比。它提供家庭和辦公室家具以及家庭電子產(chǎn)品和健身設(shè)備。CityFurnish還提供“租到買”(rent-to-buy)服務(wù)。
CityFurnish也采取了重資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式，家具設(shè)計(jì)、制造、送貨、安裝都在公司內(nèi)部完成。貫穿整條產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)模式也幫助公司提高了運(yùn)營(yíng)效率，更好的管理庫(kù)存。
據(jù)了解，Cityfurnish在運(yùn)營(yíng)第一年就實(shí)現(xiàn)了盈利。
Rentickle
Rentickle是一家總部位于德里的家具和家用電器在線租賃平臺(tái)，成立3年時(shí)間，迄今已融資425萬美元。
它的客戶主要包括因短期工作任務(wù)而在城市間流動(dòng)的專業(yè)人才、在家鄉(xiāng)以外攻讀高等教育的學(xué)生以及外籍人士。
Rentickle專注于產(chǎn)品的質(zhì)量。一方面自己設(shè)計(jì)并生產(chǎn)制造家具產(chǎn)品，另一方面，與LG和LivPure等頂級(jí)品牌方合作采購(gòu)并且合作生產(chǎn)家用電器產(chǎn)品。
與此同時(shí)，提供高性價(jià)比的服務(wù)。Rentickle產(chǎn)品的月租金僅為產(chǎn)品價(jià)格的2-3%。此外，公司可提供免費(fèi)送貨、安裝和維修等服務(wù)。
據(jù)了解，Rentickle新增了健身器材以及嬰兒用品等品類。
Rentezee
Rentezee是一家來自德里的初創(chuàng)公司，成立于2017年，它采取的商業(yè)模式是為擁有閑置家具的人群和需要租家具的人群搭建交易的平臺(tái)，一方面收取閑置家具提供方2%的傭金，另一方面收取消費(fèi)者10%的“介紹費(fèi)”。
印度線上家具租賃市場(chǎng)的特點(diǎn)
第一，以重資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)模式為主
在產(chǎn)品端，平臺(tái)自主設(shè)計(jì)研發(fā)以及生產(chǎn)制造，同時(shí)回收產(chǎn)品的翻新也在企業(yè)內(nèi)部完成。
在物流運(yùn)輸端，產(chǎn)品的配送和回收均由企業(yè)提供免費(fèi)的上門服務(wù)。
印度線上家具租賃品牌基本上都采取這種一體化、重資產(chǎn)的模式，一方面是為了節(jié)省成本，家具制造本身是高利潤(rùn)率行業(yè)，自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)能夠大幅度降低成本；另一方面，物流運(yùn)輸、安裝、清潔以及維護(hù)等服務(wù)有助于提升用戶體驗(yàn)，提高用戶粘性，構(gòu)建品牌護(hù)城河。
實(shí)際上，隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的開展和新競(jìng)爭(zhēng)者的加入，獲取新用戶的營(yíng)銷費(fèi)用在持續(xù)上漲，能夠讓使用租賃服務(wù)的客戶在平臺(tái)沉淀下來就顯得更加重要。
第二，品類擴(kuò)張迅速，橫向發(fā)展趨勢(shì)明顯
印度市場(chǎng)大部分在線租賃平臺(tái)都是以家具、家電用品為主，這與印度城市間人口流動(dòng)性提高帶來的租房需求上漲有關(guān)。
與此同時(shí)，我們可以觀察到這些家具租賃平臺(tái)在品類上橫向發(fā)展趨勢(shì)明顯。
目前在印度市場(chǎng)活躍的線上租賃平臺(tái)基本上誕生在2015年前后，短短幾年就從家具租賃迅速發(fā)展成為包括家用電器、智能電子產(chǎn)品、交通工具等幾大門類在內(nèi)的橫向租賃平臺(tái)。
這一趨勢(shì)背后最主要的推動(dòng)因素是市場(chǎng)的旺盛需求。印度的年輕人的生活方式、消費(fèi)理念正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，在家具、家用電器以及移動(dòng)電話這些領(lǐng)域，消費(fèi)者正逐漸從擁有轉(zhuǎn)向租賃，共享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為一種潮流。因此租賃平臺(tái)希望通過擴(kuò)充品類獲得更多的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。
印度線上家具租賃市場(chǎng)處于萌芽階段，尚未形成穩(wěn)定的格局，近年來受到共享經(jīng)濟(jì)浪潮的影響，行業(yè)逐漸升溫，目前巨頭還未出現(xiàn)，創(chuàng)新公司不斷涌現(xiàn)，提供新的思路和解決方案，未來印度市場(chǎng)能否誕生影響人民生活方式的租賃品牌，我們拭目以待！
