從民宿轉型設計師家居品牌，「OKENSHO」抓住內容電商新紅利 | 早期項目
消費可以改變的事情很多，比如更好的居住環境，軟裝市場也是超萬億的大市場。在實際過程中，家居賽道大件為主、客單價高、決策周期長，行業極其分散。
目前家居行業呈現出兩種明顯的發展方向：其一是全案化，消費者越來越追求方便、快捷，全案不僅是商家提高客單價的方法，同時也讓消費者更省心，方便決策；其二是個性化，消費者想要“與眾不同”的家，追求不一樣的設計風格、家具單品，家居定制、小眾設計師品牌因此蓬勃發展。
內容電商的崛起，讓家居行業迎來了新機會。數據證明了這一點，巨量算數《2024年家居行業趨勢報告》顯示，2023年抖音家居企業賬號直播間數量一年內增長超2倍，動銷商品數量增長115%，動銷店鋪數量增長94%。
2023年底至今年5月的半年，小紅書設計師家居家具品牌交易額同比增長15倍，購買用戶數同比增長8倍。家居品牌們正在充分挖掘內容電商的紅利，借助平臺實現線上、線下的融合，影響消費決策。
36氪最近認識了設計師家居品牌「OKENSHO」。作為一個成立不到兩年的設計師家居品牌，「OKENSHO」2023年7月在小紅書冷啟動，半年時間GMV就突破了1000萬，產品還受到佘詩曼、楊天真的喜愛，成為小紅書頭部的家居品牌。
「OKENSHO」的創始團隊的背景相當多元，屬于跨行進入家居行業。創始人蘭斯本科和工作經歷和建筑相關，研究生是哈佛房地產專業，聯創Belinda之前在美國四大，后來做過新媒體運營，聯創Howard之前從事金融。
2020年，蘭斯在貴州黔西南，自主設計、改造并自建運營團隊開了第一家設計師民宿，當時很多人會沖著建筑設計來打卡交流，也在小紅書上產生了不少小爆文。
在運營民宿的過程中，Belinda發現很多客人會問“吧臺椅在哪里買？”“墻漆是什么牌子的？”“沙發好舒服。”「OKENSHO」由此產生了在民宿里賣家具的念頭。
“我們有這個想法之后，進行了一些調研，像亞朵、MUJI他們都有在做類似的事情（酒店+零售），只不過他們更偏標品，抱枕、床、床墊。”蘭斯告訴36氪。
2022年，「OKENSHO」聯手國內一個中古風家具品牌，在烏鎮改造了一家沉浸式零售民宿，并重新定義了民宿的收入結構。Belinda表示：“對于一個月收入只有2-3萬的民宿來說，在開業的三個月內，家具線下月銷售額就達到15-20萬/月，這是一份可觀并可復制的收入模型，這也是我們了解家具這個行業的開始。”
2023年7月，「OKENSHO」發售了一款山茶花沙發，致敬古典復興和裝飾主義。當時實物樣品都沒到，效果圖發布筆記后兩小時，直播間就開始涌進人了，都在催著上預售鏈接。通過筆記引流+店播的形式，「OKENSHO」吸引到一波認可自己產品的達人。
至此，「OKENSHO」形成筆記+店播+達人直播的一套組合拳，山茶花沙發也成了OKENSHO第一個爆款。據蘭斯介紹，今年「OKENSHO」會有兩個新系列產品誕生，一個是電影系列，從電影場景中提取場景和色調設計產品；另一個是改造系列，找到一些經典的家具、椅子，把它做發燙處理，靈感是“這些椅子都已經幾百年了，他們也會像人一樣變老。”
「OKENSHO」Muaji 沙發，以電影《愛樂之城》色調為靈感，沙發可以像樂高一樣拼玩
渠道紅利總會孕育一批品牌。十四年前，淘寶剛剛開啟“雙11”，一對白手起家的夫妻開了一家名叫“源氏木語”的淘寶店，把高性價比的家具賣給年輕人。如今，源氏木語是家居賽道的頭部企業，今年618位列天貓品牌榜TOP10，一個月內完成了十億銷售額，穩健依舊。
“家居的下個階段，大家對個性的表達、對設計的訴求不斷地涌現出來，對我們來說是一個新的機會。”據創始人蘭斯介紹，2023年底，「OKENSHO」曾獲數百萬元天使輪融資，投資方為個人投資者。
