重磅發(fā)布！《強國工廠》探訪林氏木業(yè)，打造你想要的家
在家居圈,近期最出圈的產(chǎn)品非林氏木業(yè)出品的“包包椅”莫屬。自從4月發(fā)布新品“包包椅”后,迅速在上海、深圳、重慶、武漢以及意大利米蘭、美國紐約的熱點商圈大屏上刮起時尚“風暴”;在線上,包包椅連續(xù)占據(jù)天貓沙發(fā)新品榜前三位置,成為社交媒體和明星網(wǎng)紅的熱議焦點。
一時間,在露天音樂節(jié)、郊野露營地、城市公園、家中陽臺上……各處都可以看到人們或挎或坐“包包椅”的場景。“包包椅”大熱出圈,在音樂、藝術(shù)、時尚等領(lǐng)域完成年輕生活方式的跨界觸達,精準“狙擊”年輕圈層的心,從一件家居新品變身成為展現(xiàn)年輕人生活態(tài)度的時尚單品。
重慶時代天街大屏上的包包椅廣告
林氏木業(yè)為何能敏銳地感知并把握住這波消費潮流?在眾多家居企業(yè)中,為什么是林氏木業(yè)能夠迅速反應,并快速設計生產(chǎn)出“包包椅”占領(lǐng)市場?“包包椅”的成功,又將給我國家居行業(yè)的發(fā)展帶來哪些有益啟示?
帶著這些問題,新華社客戶端城市頻道《強國工廠》欄目主持人黃愛萍,走進林氏木業(yè)總部和產(chǎn)業(yè)集群智造基地,與林氏木業(yè)公關(guān)總監(jiān)陸陽、林氏木業(yè)供應商管理部總經(jīng)理張發(fā),一起為廣大消費者揭曉答案。
洞察市場需求,從“整家定制”到“居家露營”“包包椅”之所以能快速出圈,成為“網(wǎng)紅”爆品,要歸功于林氏木業(yè)精準洞察了年輕人的情緒價值和市場需求;通過包包椅的營銷,也為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供了一個很好的路徑。近年來,戶外風潮正在愈演愈烈。小紅書發(fā)布的《2023 戶外生活趨勢報告》顯示,戶外已逐步走向生活化、全民化,徒步、騎行、露營、潛水沖浪、滑雪等戶外活動成為更多人的新生活方式。年輕人越來越熱衷于遛在戶外,遛城市街道、遛野外公園、遛山河湖海、遛地攤燒烤……在更廣闊的空間放松身心,彰顯自我,拓展社群交流。在戶外風潮的影響下,人們通過“居家露營”的方式打破戶外與室內(nèi)的邊界,拓展了戶外家居的使用場景,為都市年輕人的居家生活帶來新的可能。在這一趨勢下,越來越多品牌通過創(chuàng)新設計,不斷延伸產(chǎn)品與不同生活場景的適配度。
作為一個聚焦于年輕人生活方式的時尚家居品牌,林氏木業(yè)敏銳察覺到當代年輕人有這些放飛自我的行為,“遛”的背后實際上反映出的是單一的城市生活場景已經(jīng)匹配不了他們內(nèi)心多元化的情感需求,他們急需一處處彰顯個性而又自由的精神飛地,來處理他們生活中繁雜的情緒。基于這樣的洞察,林氏木業(yè)大膽地向更多元化的生活場景外拓,將“包包椅”外觀酷似包包,舒適度堪比沙發(fā)的產(chǎn)品特點,與當代年輕人情感需求與生活方式進行深度聯(lián)結(jié),從“遛”切入推出“怎么遛都可椅”的核心主題,讓年輕人放心大膽地“遛”,讓情緒肆無忌憚地飛,也試圖向年輕人傳遞一個鮮明的信號:無論在家還是“遛出去”,“包包椅”都將是你不可或缺的生活搭子。
林氏
當下年輕人面臨著工作與家庭生活的雙重壓力,家居裝修追求“整家定制”,家居選擇追求“舒適性”。林氏木業(yè)基于對消費者使用行為的洞察和市場生活方式的轉(zhuǎn)變與升級,其產(chǎn)品服務從“全屋定制”升級為“整家定制”,品牌業(yè)態(tài)從“成品+定制+家居用品”的融合新業(yè)態(tài),迭代形成“櫥衣門墻定制×成品家具×家居軟裝”的大家居業(yè)態(tài),致力于為消費者提供一體化整家搭配的解決方案。不管是包包椅“露營家居”的爆火,“整家定制”的升級,還是黑牛沙發(fā)、隨心茶幾等舒適區(qū)單品的推出,都反映了當前家居市場的深刻變化，即家居市場已經(jīng)從“生產(chǎn)主導型”悄然轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;需求主導型”。林氏木業(yè)善于洞察年輕人的需求和偏愛,所以才會頻出爆品。
林氏木業(yè)公關(guān)總監(jiān)陸陽談舒適區(qū)產(chǎn)品創(chuàng)新
林氏木業(yè)公關(guān)總監(jiān)陸陽說:包包椅是基于消費市場進行創(chuàng)新的產(chǎn)品。我們從數(shù)據(jù)研究和用戶調(diào)研中發(fā)現(xiàn),隨著圍爐煮茶、戶外場景等生活方式的崛起,低矮化、可移動、戶外應用成為很有潛力的產(chǎn)品機會點。我們把它打造成一個既便攜易收納,也能擁有沙發(fā)級舒適坐感的產(chǎn)品,去滿足消費者不同的家居場景需求。舒適區(qū)的理念及空間,是我們圍繞核心用戶生活方式的需求打造的。近兩年的研究分析發(fā)現(xiàn),舒適、松弛將會重構(gòu)整個家居趨勢,這也是我們目標客戶群體希望達到的家居狀態(tài)。所以,在整個空間的軟硬裝搭配上,都傳遞著舒適感、松弛感,然后通過產(chǎn)品創(chuàng)新,給消費者帶來驚喜。從研發(fā)到質(zhì)檢,目的是“讓生活過得更好”家不僅僅是一處居所,更是一個承載美好生活的地方。家具則是其中最重要的組成部分,一桌一椅,一床一柜,家具的參與讓房子從鋼筋水泥變成家,那些藏在家具里可感知的、真實而獨特的瞬間,構(gòu)成了美好生活的樣子。作為家居行業(yè)美好生活的引領(lǐng)者,秉持“讓生活過得更好”的企業(yè)愿景和“林氏木業(yè),住進每一種偏愛”的核心理念,依托全場景、全風格、全品類等布局及時尚、多元、舒適的風格,林氏木業(yè)實現(xiàn)全年在售SKU10000+,通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新,多維度為美好生活賦能。為了精準把握消費需求,快速設計出對應產(chǎn)品,林氏木業(yè)高度重視加強產(chǎn)品研發(fā)和設計能力。從2014年開始,林氏木業(yè)成立產(chǎn)品數(shù)據(jù)部,通過搭建BI(Business Intelligence,商業(yè)智能)以及合作第三方社交媒體,在產(chǎn)品端采用大數(shù)據(jù)小數(shù)據(jù)的模式開發(fā)產(chǎn)品,對用戶進行畫像分析,把握用戶需求變化趨勢,設計對應產(chǎn)品。
“顏值”一直是林氏木業(yè)在定制領(lǐng)域的差異化優(yōu)勢。為了做出更時尚個性的產(chǎn)品,林氏木業(yè)還進一步引入“CMF(Color顏色、Material材料、Finishing表面處理 )產(chǎn)品設計體系”,對產(chǎn)品設計部、原材料部和產(chǎn)品研發(fā)部進行標準化流程重構(gòu),對整個產(chǎn)品研發(fā)體系進行系統(tǒng)升級,形成從極簡到商務等多元風格的高顏整家。通過數(shù)字化重構(gòu)產(chǎn)品研發(fā)體系,林氏木業(yè)的研發(fā)能力實現(xiàn)爆發(fā)式提升。相較于大多數(shù)家居企業(yè)在上下半年集中兩輪發(fā)布新品的傳統(tǒng)做法相比,林氏木業(yè)實現(xiàn)了新品發(fā)布頻次的快速提升,產(chǎn)品最快上架時間僅需30天,真正做到了“圍繞核心用戶生活方式需求設計產(chǎn)品”。林氏木業(yè)近年來推出的“包包椅”“怎么坐都可椅”“國潮真可椅”等一系列產(chǎn)品相繼引爆市場。這些產(chǎn)品將智能語音調(diào)節(jié)、藍牙音響、USB充電等年輕消費群體的剛需功能集合于一體,滿足追劇、游戲、睡眠、工作等使用場景,凸顯“時尚、多元、舒適”的生活狀態(tài)。以數(shù)字化技術(shù)準確把握市場變化,為消費者需求設計生產(chǎn)新品的研發(fā)模式,便是林氏木業(yè)面對市場轉(zhuǎn)變的制勝“利器”。
質(zhì)優(yōu)價平,一直是林氏木業(yè)堅持的產(chǎn)品理念。隨著市場需求和企業(yè)規(guī)模的發(fā)展,林氏木業(yè)在品控體系迭代上持續(xù)傾斜更多的資源,引入更先進行業(yè)的人才、理念和方法,同時在原有檢測室和實驗室的基礎上,增投千萬級的檢測設備,力求以品控軟硬件能力的均衡發(fā)展,不斷提升品控水平,其目的是“讓美好生活有效落地,把家過成你想要的樣子”。
林氏木業(yè)公關(guān)總監(jiān)陸陽談研發(fā)與質(zhì)檢
林氏木業(yè)公關(guān)總監(jiān)陸陽說:在前端的產(chǎn)品研發(fā)階段,林氏就非常注重對于市場大數(shù)據(jù)以及用戶痛點的研究,借助自研的數(shù)字化工具,我們從大數(shù)據(jù)中挖掘市場的機會點,為產(chǎn)品快速研發(fā)提供明確方向;同時,我們會通過用戶調(diào)研等方式,站在用戶的角度,深入去洞察其生活場景的需求,創(chuàng)造更多具有一定引領(lǐng)性,解決用戶痛點的產(chǎn)品;在供應階段,憑借林氏木業(yè)強大的供應鏈管理體系,我們可以根據(jù)不同產(chǎn)品的特征和需求,通過自研、聯(lián)合開發(fā)等方式,實現(xiàn)進一步的效率提升。我們嚴控產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),無論是打樣的產(chǎn)品,還是大貨的產(chǎn)品,我們都會送到檢測中心,或者是第三方檢驗機構(gòu)去進行相關(guān)化學成分的檢測,確保以一個質(zhì)檢的角度去評估新產(chǎn)品的可行性。我們希望把更多的精力用在消費者和產(chǎn)品研究上,這是我們能真正給到用戶解決方案的關(guān)鍵。開放式供應鏈,實現(xiàn)“上下樓即上下游”林氏木業(yè)的品類非常豐富,研發(fā)的速度也很快,而且經(jīng)常推出市場爆品,那么產(chǎn)能的供給和供應鏈就至關(guān)重要。林氏木業(yè)又是如何解決供應鏈的快速響應呢?在林氏木業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群智造基地,《強國工廠》欄目組發(fā)現(xiàn),林氏木業(yè)的解題之道就是構(gòu)建數(shù)字化敏捷型供應鏈,打造開放式供應鏈生態(tài)圈,賦能供應商共贏成長。林氏木業(yè)產(chǎn)業(yè)集群智造基地1期投資3.6億元,建筑面積達17萬㎡,主要生產(chǎn)沙發(fā)、軟床、床墊等,為林氏木業(yè)提供40%左右軟體類產(chǎn)能。未來,林氏木業(yè)還將在園區(qū)內(nèi)設立行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)字化智造、直播場景交互應用及智能化倉配三大中心,全面提升規(guī)模制造能力,實現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)園就是一條產(chǎn)業(yè)鏈,上下樓就是上下游” 的設想。林氏木業(yè)產(chǎn)業(yè)集群智造基地的核心目標是圍繞“三高一快”展開,即高品質(zhì)、高效率、高周轉(zhuǎn)、快交付,致力于推動產(chǎn)業(yè)鏈上下游向數(shù)智化方向轉(zhuǎn)型。
如何實現(xiàn)這一目標呢?首先是供應鏈的緊密合作和協(xié)同。林氏木業(yè)在全國擁有約200家供應商,包括原材料、VMI( Vendor Managed Inventory)運營、零部件加工廠、組裝中心、倉庫運營商等。為了讓各個供應商能高效協(xié)同,林氏木業(yè)通過信息化建設,統(tǒng)一公司與眾多合作伙伴的“溝通維度”和“溝通語言”。通過信息共享、實時通信和協(xié)作決策,實現(xiàn)供應鏈上下游之間的無縫對接,確保產(chǎn)品按時、保質(zhì)的交付。林氏木業(yè)精準管控供應鏈各環(huán)節(jié)的能力,在產(chǎn)業(yè)集群智造基地投入使用后得到進一步提升。以軟體床架為例,智造基地在接到訂單后會迅速響應,一樓木料加工車間和四樓皮料加工車間會同時開啟運作,完成各自工序制作出對應的產(chǎn)品零部件,最終統(tǒng)一送到8樓組裝車間進行組裝。從下單到完成入庫,僅需9天時間(原來需要60天),極大提升了效率。
產(chǎn)業(yè)
林氏木業(yè)通過開發(fā)數(shù)字化工具,助力合作伙伴提高經(jīng)營質(zhì)量,從點到面實現(xiàn)降本增效。在產(chǎn)業(yè)集群智造基地,生產(chǎn)采用集中大宗采購模式,將原料送貨周期縮小40%。通過林氏木業(yè)的“智能排產(chǎn)系統(tǒng)”,最大可壓縮70%的生產(chǎn)周期。園區(qū)內(nèi)設立有2萬平方米的智能立體倉庫,能將成品周轉(zhuǎn)區(qū)庫存量從傳統(tǒng)工廠模式的40% 降低至20%。林氏木業(yè)產(chǎn)業(yè)集群智造基地已吸納200家上下游優(yōu)質(zhì)企業(yè)聚集在此,以“鏈主”企業(yè)身份串聯(lián)起政府、企業(yè)、供應商、用戶等群體,實現(xiàn)了多方共贏。
林氏木業(yè)供應商管理部總經(jīng)理張發(fā)談供應鏈
林氏木業(yè)供應商管理部總經(jīng)理張發(fā)說:林氏產(chǎn)業(yè)集群智造基地的建立,是我們在供應鏈管理能力上的一個縮影。林氏木業(yè)全風格、全品類、全場景的產(chǎn)品布局,以及對消費者需求快速響應的能力,對整個供應鏈的要求速度和穩(wěn)定性需求是很高的,這也成為我們選擇整合全國優(yōu)秀的合作伙伴,提高產(chǎn)能的一個根本原因。林氏在全國擁有200多個合作伙伴。一直以來都是以消費者的需求為導向,積極發(fā)揮數(shù)字化、信息化能力,將我們和這200個合作伙伴之間搭建起高效溝通協(xié)同的橋梁,從而更迅速、更精準的盤活這些產(chǎn)能,按照我們的標準對整個產(chǎn)品保質(zhì)保量的進行生產(chǎn),然后給消費者滿意的交付。
林氏
通過本期《強國工廠》節(jié)目,我們看到:在國家大力發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的當下,林氏木業(yè)靈活應對市場變化,以敏捷型供應鏈管理和產(chǎn)業(yè)集群智造基地為核心,秉承“合作共贏,共同發(fā)展”的理念,以“開源”方式吸納更廣大的供應商“入圈”,共同開拓家居行業(yè)的新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展路徑,開啟“因需定產(chǎn)”時代,賦能美好人居生活。在快速變化的市場環(huán)境中,林氏木業(yè)展現(xiàn)出的不僅僅是對時尚趨勢的敏銳捕捉,對市場需求的深刻洞察,還有通過時尚化個性化的創(chuàng)新設計,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能的甄選與聚合,智能化與數(shù)字化生產(chǎn),走出了一條林氏特色的強國工廠之路。
