繞開(kāi)價(jià)格戰(zhàn) 百?gòu)?qiáng)家具探路材質(zhì)多元化
2019年初，站在居然之家北四環(huán)店家具館百?gòu)?qiáng)+生活家體驗(yàn)館門(mén)口，看著對(duì)面的各種定制品牌，百?gòu)?qiáng)家具總裁陳曉太底氣十足，他身后的百?gòu)?qiáng)+生活家體驗(yàn)館內(nèi)，展示著各種以板木、金屬、石材、玻璃、皮革等不同材質(zhì)混搭制作的家具，“如果只是做板材，很難繞過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，材質(zhì)多元化賦予的設(shè)計(jì)感，能瞬間與其他定制家居區(qū)分開(kāi)來(lái)”。
多元化選材，給予設(shè)計(jì)更多想象空間，產(chǎn)品也與眾不同，百?gòu)?qiáng)家具在為自己建立護(hù)城河的同時(shí)，無(wú)意中提高了定制門(mén)檻。
家具店不賣木
家具只能由木材制作，將成為一種傳統(tǒng)偏見(jiàn)。
從各種定制門(mén)店逛過(guò)來(lái)，突然眼前一亮，擯棄某某定制的店名，它叫“百?gòu)?qiáng)+生活家”。門(mén)口擺放的家具不再是傳統(tǒng)板材組合成的各種格子間，衣柜門(mén)板不是尋常的板材，門(mén)板上的皮革，使整個(gè)臥室空間變得柔和，門(mén)把手也不是普通的五金件，簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)讓它充滿藝術(shù)感，打開(kāi)門(mén)燈自動(dòng)亮起，門(mén)內(nèi)的空間不是呆板地切分為大小不同的格子間，而是錯(cuò)落有致的不同功能空間，有用于掛放不同衣物的掛衣區(qū)，有用于放置物品的抽屜，拉開(kāi)抽屜里面分成各種的小空間，各種小飾品有序擺放。
“不管目光落在哪里，都會(huì)有新奇的感覺(jué)，千篇一律的格子空間其實(shí)并不實(shí)用，找起來(lái)特別不方便，這種按功能空間設(shè)計(jì)的衣柜我很喜歡，而且不是傳統(tǒng)的純木板結(jié)構(gòu)，還有金屬、玻璃等其他材質(zhì)，看起來(lái)很時(shí)尚。”關(guān)上衣柜門(mén)，王女士開(kāi)始向銷售人員詢價(jià)。
“大家都在競(jìng)爭(zhēng)，客戶一般是在這個(gè)店里看看，那個(gè)店里看看，走到我們店里，能發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)新東西，而且是他感興趣的東西，我們的機(jī)會(huì)就來(lái)了。”作為百?gòu)?qiáng)家具的掌舵者，陳曉太自身也是一個(gè)特別喜歡鉆研產(chǎn)品的人，很多產(chǎn)品上都可以找到他的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)。
挑戰(zhàn)空間定制
在別的定制企業(yè)還在圍繞板材爭(zhēng)戰(zhàn)產(chǎn)品定制時(shí)，百?gòu)?qiáng)家具從中跳出來(lái)，為消費(fèi)者提供空間定制。
“這個(gè)房間里所有的東西都是我們的產(chǎn)品，不僅包括各種家具，就連墻也是我們的產(chǎn)品。”陳曉太舉起右手用指關(guān)節(jié)叩打墻面，墻面發(fā)出并不沉悶的聲音，這些墻面使用的既不是涂料也不是墻紙，而是以鋁板和鋁蜂窩板做基材的板，直接掛在墻面上。它不僅杜絕了甲醛的污染，而且時(shí)尚環(huán)保、靜音、防潮，穩(wěn)定性超強(qiáng)，安裝十分便利，即裝即住。
值得一提的是 ，百?gòu)?qiáng)護(hù)墻板外形十分豐富，有布藝、超纖皮、高光漆、陶瓷巖板、木皮等材質(zhì)，其中木皮包含胡桃色、煙熏橡木色和橡木色三種顏色，未來(lái)還會(huì)推出更多材質(zhì)的護(hù)墻板。與此同時(shí)，百?gòu)?qiáng)整裝還推出了厚重大氣的配套內(nèi)門(mén)，采用五層工藝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，厚重大氣，意大利進(jìn)口鉸鏈，防塵設(shè)計(jì)，還有隱藏鎖舌設(shè)計(jì)，真正實(shí)現(xiàn)了家居的一體化整裝，為業(yè)主提供一站式全屋解決方案。
抬高定制門(mén)檻
為消費(fèi)者提供包含家具、墻板、門(mén)、埡口等在內(nèi)的一站式全屋解決方案，百?gòu)?qiáng)家具并不是第一個(gè)，但將多種材質(zhì)混搭在一起進(jìn)行全屋定制，別處尚難看到。
隨便走進(jìn)一個(gè)空間，都能看到很多種材質(zhì)，木不再是主角，皮革可以出現(xiàn)在門(mén)板上，也會(huì)出現(xiàn)在門(mén)把手上，玻璃可以成為茶幾的臺(tái)面，也可以成為衣帽間的門(mén)，還可以是衣柜里的隔板，看似普通的椅子，配上金屬材質(zhì)的腿就變得時(shí)尚起來(lái)……“在百?gòu)?qiáng)門(mén)店轉(zhuǎn)上一圈，再出去看其他門(mén)店的全屋定制產(chǎn)品，會(huì)覺(jué)得那些全都一樣。”出去轉(zhuǎn)了一圈又回來(lái)的張先生告訴北京商報(bào)記者，這次是換房，不想為了收納再將家里變成滿是格子，得追求生活品質(zhì)，感覺(jué)百?gòu)?qiáng)的東西很有質(zhì)感。
純板式的全屋定制缺少變化，但多材質(zhì)混搭對(duì)于很多定制企業(yè)來(lái)說(shuō)很有難度，金屬、皮革等不同材質(zhì)不同工藝，設(shè)計(jì)復(fù)雜，制作工藝也更為考究。“坦白說(shuō)，這些東西當(dāng)然不見(jiàn)得都是我們做的，比如皮革就不是我們自己生產(chǎn)的，它不是我們的優(yōu)勢(shì)，我們做得再好也做不出人家的專業(yè)水平，但將這些資源全部整合在一起，變成我們的東西，這就是百?gòu)?qiáng)的能力，也是百?gòu)?qiáng)與眾不同的地方。”不知不覺(jué)間，陳曉太已經(jīng)從一個(gè)家具生產(chǎn)品牌的掌舵者，變成了一個(gè)“家”資源整合商，有意無(wú)意之間，全屋定制的門(mén)檻也被抬高。
