定制家居巨頭歐派，揭秘其海外市場拓展的多維戰(zhàn)略
在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，企業(yè)拓展海外市場已成為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略選擇。歐派家居集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“歐派家居”），作為中國定制家居業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，近年來在海外市場拓展方面多線布局，多路出擊，不斷促進(jìn)海外業(yè)務(wù)的良性循環(huán)，開拓外貿(mào)新的局面。本報告將從歐派家居海外市場拓展的背景、策略、成效及未來展望等方面進(jìn)行深入分析。
隨著國內(nèi)市場的逐漸飽和以及競爭的日益激烈，歐派家居積極尋求海外市場的機(jī)遇，以擴(kuò)大市場份額，增加銷售額和利潤。同時，拓展海外市場也是提升歐派家居品牌知名度和國際影響力的重要途徑。通過與不同國家和地區(qū)的企業(yè)合作與競爭，歐派家居能夠獲取先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化自身的資源配置，提高創(chuàng)新能力和核心競爭力。
多線布局，多路出擊，產(chǎn)品本地化
歐派家居在海外市場拓展方面采取了多線布局、多路出擊的策略。一方面，歐派家居通過開設(shè)直營店、經(jīng)銷商展廳等方式，直接面向海外市場進(jìn)行銷售和服務(wù)；另一方面，歐派家居還積極與國際知名的家居品牌、設(shè)計師等建立合作關(guān)系，共同開拓海外市場。例如，歐派家居近年來在歐派家居在歐洲—英國、法國、葡萄牙，美洲—美國、加拿大、巴拿馬，中東—沙特、阿聯(lián)酋、阿曼、科威特，亞洲—馬來西亞、新加坡、菲律賓，澳大利亞、新西蘭等60多個國家和區(qū)域開設(shè)海外零售展廳，而且歐洲、澳洲、東南亞和中東等地區(qū)每年都有全新經(jīng)銷商強(qiáng)勢加盟歐派。數(shù)據(jù)顯示，截至2024年6月底，全球范圍內(nèi)，歐派的直營店與經(jīng)銷商展廳數(shù)量超8300間。
另外，為了適應(yīng)海外國家的本地市場需求和文化習(xí)慣，歐派家居靈活地調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計和營銷策略。歐派家居注重產(chǎn)品的本地化和差異化，根據(jù)不同國家和地區(qū)的消費(fèi)者需求和審美偏好，推出適合當(dāng)?shù)厥袌龅亩ㄖ苹a(chǎn)品。同時，歐派家居還注重產(chǎn)品的環(huán)保和智能化，以滿足海外消費(fèi)者對高品質(zhì)生活的追求。
品牌國際化戰(zhàn)略，渠道布局完善
歐派家居高度重視品牌國際化戰(zhàn)略的實(shí)施。通過積極參與國際展會和品牌活動，歐派家居不斷提升品牌知名度和影響力。此外，歐派家居還通過收購國際知名家居品牌等方式，加速品牌國際化進(jìn)程。例如，2022年歐派家居收購了意大利家具制造商Former，這一舉措全面提升了歐派家居的品牌國際化水平，進(jìn)一步贏得了海外消費(fèi)者的認(rèn)可。
近年來，歐派家居海外市場拓展取得了顯著成效。2023年，歐派家居海外渠道實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.2億元，同比增長46.5%。根據(jù)公司2024年半年度數(shù)據(jù)，2024年1-6月，公司外貿(mào)渠道營收增長27%。這些數(shù)據(jù)充分證明了歐派家居在海外市場拓展方面的實(shí)力和潛力。通過積極參與國際展會和品牌活動，歐派家居的品牌知名度在國際市場上得到了顯著提升。同時，歐派家居還通過與國際知名家居品牌、設(shè)計師等建立合作關(guān)系，進(jìn)一步提升了其在國際市場上的品牌影響力和美譽(yù)度
歐派家居在海外市場拓展過程中，不斷完善渠道布局。目前，歐派家居已經(jīng)在全球多個國家和地區(qū)開設(shè)了展廳或門店，形成了較為完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這些渠道不僅為歐派家居提供了更多的銷售機(jī)會，還為其提供了更好的市場反饋和服務(wù)支持。
歐派家居海外市場拓展的挑戰(zhàn)與對策
盡管歐派家居在海外市場拓展方面取得了顯著成效，但仍面臨一些挑戰(zhàn)。例如，不同國家和地區(qū)的法律法規(guī)、文化習(xí)俗等存在差異，給歐派家居的海外市場拓展帶來了一定的困難。此外，全球貿(mào)易保護(hù)主義有所抬頭，貿(mào)易摩擦和政策不確定性增加，也給歐派家居的海外拓展帶來了一定的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。
為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，歐派家居一是加強(qiáng)市場調(diào)研和風(fēng)險評估，提前了解目標(biāo)市場的法律法規(guī)和文化習(xí)俗等；二是加強(qiáng)與國際知名家居品牌、設(shè)計師等的合作與交流，共同應(yīng)對市場挑戰(zhàn)；三是加大研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新力度，提高產(chǎn)品的競爭力和附加值。
未來，歐派家居將繼續(xù)深化全球布局，加強(qiáng)與全球各地的優(yōu)秀合作伙伴的攜手共進(jìn)。公司將不斷提升自身的技術(shù)創(chuàng)新能力和品牌國際影響力，為全球消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、智能的家居產(chǎn)品。同時，歐派家居還將積極應(yīng)對全球家居市場的變化和挑戰(zhàn)，不斷調(diào)整和優(yōu)化海外市場拓展策略，確保公司在全球市場的領(lǐng)先地位和持續(xù)發(fā)展。
在全球化的大背景下，歐派家居將秉持開放、合作、共贏的理念，與全球各地的合作伙伴共同推動家居行業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。相信在歐派家居的不懈努力下，其海外市場拓展之路將會越走越寬廣，為全球家居行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
