只出精品 順德前進家具40年如何與時俱進？
經銷商平均加盟合作超過10年
順德前進家具40年一直跟著時代步伐前進
《中國家具報道》記者段麒報道 第三十八屆國際龍家具展覽會和第二十八屆亞洲國際家具材料博覽會,將于2019年8月12日至15日在順德龍江舉行。屆時,來自國內和全球各地的家具業參展商、經銷商、采購商及同仁將齊赴盛會,共同見證、分享“兩展”的盛況。據介紹,第38屆龍家具展覽會是在全國最大產業基地舉辦的展會,作為制造企業對接銷售渠道的最佳平臺,經過19年的打造,龍家展現已形成以前進匯展中心為核心區,方圓10公里范圍共4000多家制造企業、300萬平方的家具展廳、200萬平方材料市場共同參與的聯動格局。第38屆國際龍家具展覽會產品涵蓋市場主流系列、主流風格、主流色調。現代、歐美、北歐、田園、韓式、德式、禪意新中式、輕奢、意式極簡等。本屆尤其“兩廳”系列家具亮點多多,在材質搭配、色彩搭配、空間搭配、元素搭配、風格搭配造型的創新等方面將有重大創新和突破。
前進家具正在全力準備,參加展會,迎接第三十八屆國際龍家具展覽會的開幕。在龍家展開幕前夕,中國家具報道記者采訪了順德前進家具有關負責人。以下用問與答的形式來進行報道。
40年堅持走單一品牌之路 堅持原廠正品
問:前進家具作為中國家具制造與設計重鎮的知名老字號企業,在原創設計與產品創新、企業文化等方面,有哪一些值得同行借鑒的地方? 前進家具的發展歷史 背景與取得的榮譽與光輝成績有哪一些?
答: 前進家具于1980年成立,公司致力于打造中國成品家具高端品牌。40年來始終堅持走單一品牌之路,堅持原廠正品。前進秉承在經典中不斷突破,打造以人為本的成品家具,是企業對產品設計研發的理念。再加上企業重金禮聘的設計研發團隊對其進行細膩“雕琢”,既完美呈現真實原木質感,也能緊跟國際潮流,做到與別的品牌差異化。作為廣東家具杰出代表,前進家具這么多年來獲獎無數,先后榮獲中國知名品牌,廣東名牌產品;2005年榮獲順德家具協會頒發的“卓越貢獻獎”;2008年榮獲中國家具協會頒發的“改革開放30年中國家具協會20年”杰出貢獻獎;2015年創始人更是榮獲廣東省家具協會頒發的“廣東家具行業功勛人物”獎……。
問:前進家具是否是一直跟著38屆龍家具展一起成長?龍家具展對推動順德龍江地區的產業發展,幫助家具企業開拓市場提升知名度與美譽度有哪一些價值?前進家具借助龍家具展 這些年獲得了哪一些進步與成績?
答:前進家具和前進匯展是密不可分的整體,譚廣照董事長1980年創立前進家具后,2000年建立前進匯展中心,再由前進匯展中心承辦每年2屆的國際龍家具展覽會,前進家具也通過龍家展平臺快速的將店面擴展全國各地。自從前進匯展中心承辦龍家展開始,以前進匯展中心為核心,方圓十公里范圍有4000多家家具制造企業,近300萬平方家具展廳,龍江鎮也獲得“中國家具制造重鎮”的稱號,每年2屆的龍家展為龍江家具企業提供展示自我的舞臺。前進家具通過龍家展,將旗下原木至尊、原木世家、原木臻典三大品牌推廣到祖國的大江南北;2006年前進家具從非洲進口的木種—“烏金木”設計生產的原木世家系列產品,該產品一經上市馬上受到市場好評。原木世家的產品無論是從品質、款式、還是工藝或油漆做工(特別是油漆做工上),甚至到用材選料上幾乎都是行業的風向標。
問:在定制家具火熱的年代,前進家具如何不簡單跟風,而是堅定自己的企業發展理念?前進家具是否有意向進軍定制家居或大家居領域?或拎包入住?
答:前進家具始終堅持做高端實木家具定位,達到“前進出品、必屬精品”要求,而為滿足高端客戶群體的需求,部分產品上將私人訂制。前進家具對定制家具和大家居領域保持關注狀態。在拎包入住上部分專賣店開始初步的嘗試,希望探索出適合前進家具定位的模式。
前進“有意”系列 將繼續龍家展上參展
3月首展反響良好
問:今年8月前進家具參展的產品,有哪一些創新與創意?與當下流行的新中式、意式現代極簡、北歐風等相比,在哪一些方面堅持自己的原創風格理念?或者是有互相融合吸收所長?該產品是否曾經參展過?在市場上有否開設專賣店或旗艦店?單店的銷量如何? 希望通過這次龍家展參展達到一個什么樣的目的?例如招到10家或20家門店?對 經銷商招商有什么樣的基本條件或門坎?重點覆蓋哪一些城市?
答:參展的“有意”系列是銳意進取的前進管理層決心打造的一個全新的子品牌。該品牌將延續前進家具一直享譽行業的有機形態實木加工工藝與超級鋼琴漆工藝優勢。并在此基礎上,定位高端年前輕消費人群。在意式輕奢的設計語言之中,融合國人道法自然的哲學情懷,創作出一系列造型流暢優雅,精工細作的新產品。首批產品在3月深圳國際家具展覽會展出,得到眾多行內經銷商的認可和關注。目前有意系列比較有代表性的店是廣州番禺吉盛偉邦和上海吉盛偉邦專賣店,兩店開業以來銷售都是在商場名列前茅。此次希望通過龍家展完成在經濟發達的城市開拓8-10家的店面的目標。希望是有活力,有經營思路年輕經銷商。
問:順德地區不少內外銷家具企業,在外銷受困、內銷受阻的情況下,不斷地萎縮或含淚地離開了家具行業,請你分析一下導致這樣不良結局的原因是哪一些?為什么前進家具一直能30年屹立潮頭?歷經各種困難而堅持發展?
答:主要有產品定位不清晰、產品開發能力不足、服務體系不完善這幾個方面。前進家具于1980年成立,公司致力于打造中國成品家具高端品牌。前進家具堅持原創設計,設計人員通過研究人們生活習慣的改變,在產品設計與時俱進,始終堅持實用、好用、耐用、美觀原則,并在傳統實木工藝上不停更新技術,在品質把控上尤為嚴格。在專賣店維護上有良好的管理系統,公司對根據不同的市場做出相對應的銷售計劃,對專賣店的店員定期培訓提升,讓每個店面在競爭激烈的市場中能夠良性發展,所以經營前進品牌的經銷商平均都能超過10年。
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