一智通：家具供應(yīng)鏈一體化服務(wù)平臺(tái)
一智通立志成為為家居行業(yè)供應(yīng)鏈提供一體化服務(wù)的平臺(tái)。
一智通，能夠?yàn)榧揖有袠I(yè)提供包含倉(cāng)儲(chǔ)的物流服務(wù)，提供在產(chǎn)地倉(cāng)的分撥，運(yùn)往全國(guó)的整合運(yùn)輸，以及到全國(guó)600多個(gè)城市，接近3000個(gè)區(qū)縣的城市內(nèi)的配送入戶安裝服務(wù)。
一智通的創(chuàng)立
2014年，一智通成立。創(chuàng)始人袁新生說(shuō)，從2011年起，大件消費(fèi)品就出現(xiàn)了快速電商化的趨勢(shì)，其中也包括了家居行業(yè)。而通過(guò)電商平臺(tái)形成銷(xiāo)售訂單之后，企業(yè)就必然有了對(duì)將產(chǎn)品發(fā)往全國(guó)的物流、配送、安裝的剛性需求。
自2001年起，就在德邦、新邦等物流企業(yè)，以及家居企業(yè)有著十多年積累的袁新生，看準(zhǔn)了這一時(shí)機(jī)，成立了一智通，定位為給家居賣(mài)家、電商家居賣(mài)家提供面向全國(guó)的物流和交付的一體化服務(wù)。
通過(guò)在產(chǎn)地設(shè)倉(cāng)進(jìn)行收運(yùn)、分揀、運(yùn)輸、整合，到最后由當(dāng)?shù)氐膸煾堤峁┡渌秃桶惭b。
一智通，攬下了家居行業(yè)的臟活累活。
而除了物流配送業(yè)務(wù)之外，一智通建立起了一整套流程標(biāo)準(zhǔn)以及信息化工具，包括了面向商家的OMS訂單系統(tǒng)、提供倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)的WMS倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)系統(tǒng)，以及面向中間環(huán)節(jié)，提供WMS運(yùn)輸管理系統(tǒng)，以及配送安裝環(huán)節(jié)的IPS的系統(tǒng)，最后全鏈條的訂單客服的工具——BMS工具系統(tǒng)。
“有這樣的一整套的IT工具支撐，然后通過(guò)線下包括倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸和全國(guó)配送安裝的數(shù)萬(wàn)名師傅的資源，最后完成向電商家居賣(mài)家提供一體化的服務(wù)的能力。” 袁新生說(shuō)。
未來(lái)：進(jìn)入線下銷(xiāo)售市場(chǎng)
2019年開(kāi)始，在完成體系基礎(chǔ)建設(shè)后，一智通正在謀求進(jìn)入家居線下銷(xiāo)售的市場(chǎng)。
袁新生認(rèn)為，這一塊的市場(chǎng)更大，目前整個(gè)市場(chǎng)的渠道的占比，應(yīng)該還有80%以上的線下渠道的訂單市場(chǎng)等待開(kāi)發(fā)，這一塊的市場(chǎng)呈現(xiàn)高度分散，更多的是家居的經(jīng)銷(xiāo)商、小規(guī)模的家居賣(mài)家。家居行業(yè)的年交易在4萬(wàn)億元以上，其中一智通現(xiàn)在所做的成品家居市場(chǎng)，年交易額是一萬(wàn)億多一點(diǎn)。 其中，線上渠道接近2000億，線下還有八千億左右的市場(chǎng)。
“家居市場(chǎng)是個(gè)相當(dāng)分散的市場(chǎng)，是一個(gè)典型的長(zhǎng)尾。”袁新生說(shuō)。
袁新生解釋說(shuō)，一智通在2019年開(kāi)始嘗試家居交易，但是嚴(yán)格地和合作商家業(yè)務(wù)之間有很清晰的界限，目前的切入點(diǎn)是給工廠的尾貨、庫(kù)存，通過(guò)社交電商的方式，在全國(guó)分銷(xiāo)體系，最后面向C端進(jìn)行銷(xiāo)售。
未來(lái)5到8年，一智通將以物流交付服務(wù)為基礎(chǔ)，在全鏈條信息化工具支撐下，成為一個(gè)供應(yīng)鏈一體化服務(wù)企業(yè)。2020年會(huì)設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈金融環(huán)節(jié)，來(lái)支持鏈條各環(huán)節(jié)的流動(dòng)資金需求，幫助他們提升資金的周轉(zhuǎn)效率。
將來(lái)，一智通將形成從最前端的原材料到最后的消費(fèi)者，物流和交互采購(gòu)銷(xiāo)售交易，中間環(huán)節(jié)的信息化工具，以及供應(yīng)鏈金融的服務(wù)能力。
從2014年成立以來(lái)，一智通聚焦于物流、交付業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)收入來(lái)源于向商家收取的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、入戶配送安裝費(fèi)用。建立起了面向全國(guó)的倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)輸?shù)木W(wǎng)絡(luò)和配送網(wǎng)絡(luò)，按城市內(nèi)配送安裝的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。隨著訂單量的增長(zhǎng)，以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)層面的持續(xù)優(yōu)化、配送安裝等節(jié)點(diǎn)效率的不斷提升，使得一智通最近幾年的成本，每年以5~10%的速度在不斷地優(yōu)化。
袁新生說(shuō)，優(yōu)化的成果一部分分享給客戶和合作伙伴，也有一部分給到合作企業(yè)，使得一智通有更多的資金投入到市場(chǎng)、以及不斷的優(yōu)化迭代中去。
需求：急需建立科技、金融團(tuán)隊(duì)
第一、資金上，一智通此前已經(jīng)完成了四輪融資，未來(lái)還將繼續(xù)兩輪左右的融資，為未來(lái)的上市做準(zhǔn)備。對(duì)此，袁新生認(rèn)為，未來(lái)一智通要面向投資市場(chǎng)，尋求對(duì)于物流和交付行業(yè)有興趣的投資方，認(rèn)同一智通的理念和模式的投資方，參與進(jìn)來(lái)一起完成未來(lái)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
第二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，一智通在過(guò)往以物流交付團(tuán)隊(duì)為主，接下來(lái)要在交易、金融、科技部分實(shí)現(xiàn)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，因此急需相關(guān)的人才。
第三、合作資源上，一智通接下來(lái)將重點(diǎn)開(kāi)拓線下渠道，正在與紅星美凱龍之類(lèi)的賣(mài)場(chǎng)資源洽談戰(zhàn)略合作，尋求線下賣(mài)場(chǎng)資源，以及與眾多品牌上實(shí)現(xiàn)合作。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：“誤打誤撞”進(jìn)入物流行業(yè)
袁新生在2001年“誤打誤撞”，進(jìn)入到物流行業(yè)。在十多年的行業(yè)積累后，而到2014年，袁新成在電商以及移動(dòng)互聯(lián)快速發(fā)展的背景下，開(kāi)始對(duì)物流行業(yè)進(jìn)行整合。
袁新生說(shuō)，一智通成立之初，不到一年就花完了不到一千萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金，曾經(jīng)多次經(jīng)歷斷糧的窘境。在接近一年的時(shí)間里，團(tuán)隊(duì)一直在努力打通各個(gè)環(huán)節(jié)，從IT建設(shè)、打通交易平臺(tái)、發(fā)展線下資源等等。直到2015年6月左右，在積累了一定的資源之后，才開(kāi)始有營(yíng)業(yè)收入。到同年年底，基本上跑通 了模式。
此后，在2016年年初、2017年年初、2018年年初，分別獲得了新一輪的融資。
在最艱難的時(shí)候，袁新生以個(gè)人名義進(jìn)行擔(dān)保借錢(qián)，承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任，最高峰承擔(dān)了兩三千萬(wàn)元的債務(wù)。
“作為老板，最艱難的就是工資的這個(gè)事情，工資發(fā)不出，對(duì)老板的壓力也是最大。拖延幾天的話，就會(huì)有小伙伴在微信群里發(fā)言詢問(wèn)，老板什么時(shí)候發(fā)工資。那時(shí)候，每天晚上看微信群也是提心吊膽。”袁新生說(shuō)。
