做國(guó)內(nèi)一流的家具制造廠，讓中國(guó)家具走向世界！|投融界專訪劉振偉
上世紀(jì)80年代，全球家具總產(chǎn)值800億美元，世界家具制造業(yè)經(jīng)過30余年的蛻變，發(fā)生了翻天覆地的變化，到2017年，家具總產(chǎn)值達(dá)到2000億美元，翻了5倍。近30年來，中國(guó)家具業(yè)崛起。中國(guó)家具正以其價(jià)廉物美、品種繁多、新潮時(shí)尚等優(yōu)勢(shì)，開始吸引越來越多的海外買家。
本次的專訪對(duì)象劉振偉先生的公司，主要從事現(xiàn)代板式家具生產(chǎn)制造及銷售業(yè)務(wù)。該公司現(xiàn)有的生產(chǎn)車間以及生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)周期的需求。所以他決定為自己公司擴(kuò)大生產(chǎn)、更新設(shè)備進(jìn)行融資。
投融界：您好，請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下您是如何開始做這個(gè)項(xiàng)目的？
劉振偉： 我從2005年開始進(jìn)入家具行業(yè)，從基礎(chǔ)開始學(xué)習(xí)有關(guān)家具行業(yè)的相關(guān)知識(shí)。2007年負(fù)責(zé)家具生產(chǎn)車間管理工作，擔(dān)任車間主任。2009年擔(dān)任銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)沈陽(yáng)市場(chǎng)開發(fā)與銷售。2011年創(chuàng)業(yè)成立自己的家具生產(chǎn)制造工廠。2012年3月正式工商局授權(quán)我成為沈陽(yáng)市天佳泰家具制造廠的法人。
2017年以前，我們的工廠主要以辦公為主。2018年開始轉(zhuǎn)型家具私人定制領(lǐng)域。現(xiàn)在客戶對(duì)家具的整體要求比較高，個(gè)性化需求完美。市場(chǎng)空間比較大，利潤(rùn)非常可觀。
投融界：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下您的項(xiàng)目?jī)?nèi)容和運(yùn)營(yíng)模式。
劉振偉： 我們公司現(xiàn)有的辦公地點(diǎn)生產(chǎn)車間以及生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)周期的需求。
公司準(zhǔn)備引進(jìn)以下幾種設(shè)備：2800型號(hào)價(jià)值26萬(wàn)元的全自動(dòng)電子開料鋸，力求實(shí)現(xiàn)更快的電腦智能化生產(chǎn)加工速度，達(dá)到現(xiàn)有設(shè)備的2.5倍速度，開料精準(zhǔn)度高，對(duì)操作人員的技術(shù)要求低，降低企業(yè)成本，提升利潤(rùn)。
全自動(dòng)帶預(yù)銑雙涂膠封邊機(jī)。讓企業(yè)能夠提升生產(chǎn)速度，節(jié)約生產(chǎn)時(shí)間;提升產(chǎn)品質(zhì)量與品質(zhì)，減少人員的重復(fù)性技術(shù)操作，更好的發(fā)揮設(shè)備的優(yōu)勢(shì)。
全自動(dòng)雙工位數(shù)控鉆。實(shí)現(xiàn)電腦智能、自動(dòng)化的優(yōu)點(diǎn)。生產(chǎn)速度快，孔位精準(zhǔn)操作簡(jiǎn)單。解決以往生產(chǎn)設(shè)備對(duì)操作人員的技術(shù)要求高、生產(chǎn)速度慢、錯(cuò)誤率高、生產(chǎn)成本大等問題。
購(gòu)買設(shè)計(jì)生產(chǎn)軟件阿爾法，集銷售、設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、庫(kù)房管理于一的現(xiàn)代化軟件。這些軟件在企業(yè)銷售、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理等方面能使企業(yè)效率提升百分之三百。它們?cè)谔岣咂髽I(yè)的生產(chǎn)能力、減少加工周期、提升產(chǎn)品質(zhì)量、減少人員開銷壓縮成本、提升企業(yè)利潤(rùn)等方面有很大的優(yōu)勢(shì)。
公司的經(jīng)營(yíng)模式主要是家具的生產(chǎn)和銷售。我們有自己的場(chǎng)地、廠房建造生產(chǎn)，銷售業(yè)務(wù)是線上線下接訂單結(jié)合的。我工廠有固定的經(jīng)銷商，未來準(zhǔn)備進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，在當(dāng)?shù)匾约爸苓呴_設(shè)自己工廠的品牌店鋪、發(fā)展品牌代理。
投融界：咱們項(xiàng)目現(xiàn)階段已經(jīng)完成了哪些工作？未來一年的計(jì)劃是怎樣的？
劉振偉： 我工廠一直在正常生產(chǎn)運(yùn)行的狀態(tài)。工廠設(shè)備、生產(chǎn)車間、企業(yè)員工、供應(yīng)商、經(jīng)銷商等這些都是成熟的而且都是多年的長(zhǎng)期合作伙伴。
融資成功后，我們就會(huì)購(gòu)進(jìn)設(shè)備擴(kuò)建場(chǎng)地，全面開展市場(chǎng)推廣。
購(gòu)進(jìn)設(shè)備我預(yù)計(jì)需要兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)在這期間整改生產(chǎn)車間，做好設(shè)備進(jìn)入的準(zhǔn)備。生產(chǎn)車間適應(yīng)熟悉新設(shè)備大概需要兩到三個(gè)月，方能正常運(yùn)作流水線。
未來第一年的計(jì)劃是，適應(yīng)設(shè)備、提升產(chǎn)品質(zhì)量、提升生產(chǎn)效率。打造工廠升級(jí)后的產(chǎn)品口碑，擴(kuò)大銷售市場(chǎng)。
第二年，本地市場(chǎng)客戶占有率提升兩倍，生產(chǎn)產(chǎn)值翻倍。
投融界：您從事家具行業(yè)多年，您對(duì)該行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀是如何認(rèn)識(shí)的？您的項(xiàng)目市場(chǎng)前景如何？
劉振偉： 家具行業(yè)我認(rèn)為屬于民生行業(yè)，有客戶買房子就需要家具，現(xiàn)在的家庭裝修都比較個(gè)性化，家具行業(yè)的前景我非常好。客戶需求已經(jīng)從購(gòu)買市場(chǎng)上固定款式的家具轉(zhuǎn)變?yōu)楦鶕?jù)自己的需求定制獨(dú)具特色的個(gè)性化家具，按照自己的想法與選擇和定制各類款式。為了購(gòu)買到自己滿意的家具，也愿意付出相對(duì)較多的時(shí)間與金錢。
投融界：請(qǐng)介紹一下您的核心團(tuán)隊(duì)吧。
劉振偉： 我們有畢業(yè)于專業(yè)院校、有豐富從業(yè)經(jīng)歷的專業(yè)設(shè)計(jì)師3人。有20年家具管理、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的生產(chǎn)車間廠長(zhǎng)1人。車間各到工序主要負(fù)責(zé)人5人，都有在各大家具廠10年以上的實(shí)際操作經(jīng)歷和相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。具備4年以上車間生產(chǎn)工作經(jīng)歷的車間相關(guān)工作人員6人，他們都有著豐富的車間生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，踏實(shí)可靠、勤勞穩(wěn)重。
投融界：您工廠的主要盈利點(diǎn)有哪些？
劉振偉： 工廠有多年的固定經(jīng)銷商，還有本地合作的裝修公司對(duì)接產(chǎn)品銷售。下一步計(jì)劃完成工廠直接對(duì)接終端客戶。
投融界：您對(duì)投資自己的投資人有哪些期待？
劉振偉： 對(duì)于投資人，我工廠需要資金上的支持，以及對(duì)企業(yè)更好發(fā)展的理念。一個(gè)企業(yè)想做大做強(qiáng)，到了特定時(shí)期多少都會(huì)遇到一些瓶頸，我認(rèn)為只有通過和資金方之間的學(xué)習(xí)交流才能更快地找到突破點(diǎn)，才能更好地設(shè)定下一個(gè)五年計(jì)劃。(文/若水)
